あなたはどちらの反応が欲しいですか？
勿論右の人の方がいいですよね。
この２人の違いはなんだろう？
左の人は不信感を頂き、『紹介された』『お勧めされた』と思っています。
一方右の方は、いいものを見つけた！といったところでしょう。
どうやったらこのような反応を獲得できるのか
を考えることが重要です。
あなたの発信した情報を信じているのはどちらの方ですか？
あなたを信用しているのはどちらですか？
自己解決能力が高そうなのは？
紹介した後も投資の本質を理解できそうなのは？
こたえは明確ですね。
あなたがやるべきことは何？
ではあなたは、右の方の反応を集めるために
どんな情報を提供しますか？
あなた自身が
どうあるべきですか？
もしもこんなことを言われたら...？
と考える前にどうやったら相手が
気持ちよく受け取れるのか
考えてあげてください。